صنایع دستی پرطرفدار ایرانی در جهان

حوزه صنایع دستی ایران شامل گستره وسیعی از انواع نساجی و پوشاک سنتی، چاپ های سنتی،‌ سفال و سرامیک، کاشی سنتی،‌ صنایع دستی فلزی، ‌صنایع دستی چوبی و حصیری، صنایع سنگی، رودوزی های سنتی، آبگینه و بسیاری از موارد دیگر است. در این بین مواردی وجود دارد که کشورهای خارجی علاقه زیادی به آن ها نشان می دهند و آشنایی بیشتر با آن ها می تواند مفید باشد ضمن این که صنایع دستی پر طرفدار صادراتی می تواند تاثیر گذاری به سزایی در اقتصاد یک کشور داشته باشد.

در چند سال اخیر سامانه راسته بازار به همت تولید کنندگان کارگاه های خرد و خانگی توانسته است محصولات و تولیدات کارگاه های خرد و خانگی در زمینه صنایع دستی را پس از استانداردسازی و بسته بندی، به کشورهای مختلفی از امارات، عمان، قطر و کشورهای ارمنستان، آذربایجان صادر نماید. 

از جمله صنایع دستی پرطرفدار صادراتی می توان به زیورآلات سنتی،‌شیشه، سفال، سرامیک، فرش های دستباف و‌گلیم، زیلو، چوب و مس و مشتقات آن ها اشاره کرد. اگر بخواهیم اشاره ای به کشورهای طرفدار صنایع دستی ایران داشته باشیم می توان امارات متحده عربی،‌عراق، ترکیه و افغانستان را ذکر کرد.

میزان صادرات صنایع دستی به غیر از زیورآلات سنتی و صادرات چمدانی در سال 96، در حدود 240 میلیون دلار است و در حدود 250 میلیون دلار نیز صادرات چمدانی بوده است که در آمارهای گمرک ثبت نمی‌شود. یعنی بالغ بر 500 میلیون دلار صادرات صنایع دستی داشته ایم که عدد قابل توجهی است.

صادرات 73 میلیون دلاری صنایع‌دستی در سال 98 هم نشانه رونق تولید و تحقق شعار سال مقام معظم رهبری بوده است. در سال 98 دامنه اصلی صادرات تولیدات هنرمندان صنایع دستی استان از کشورهای حوزه خلیج فارس فراتر رفت و به کشورهایی مانند ترکیه نیز صادرات خوبی صورت گرفت.

سامانه راسته بازار نیز با فروش و وصادرات کالاهایی ازقبیل سفال همدان، خنجر ملکشاهی تولید شده در استان ایلام و چندین کالای دیگر توانسته است تا رونق بیشتری به کسب و کارهای این تولیدکنندگان بدهد.
 

.

اصول ارتباط با مشتری در کسب و کارهای خرد و خانگی

موفقیت در هر نوع کسب و کاری ملزم به رعایت اصول و قواعد کلی است که درمیان اغلب کسب و کارها مشترک است،  با این وجود ممکن است، تفاوت‌هایی نیز داشته باشد. ازجمله عواملی که باعث روی آوردن افراد به سمت کسب و کار خرد و خانگی می‌شود امکان فروش مستقیم محصولات به مصرف کنندگان و حذف واسطه‌های فروش ‌است. بسیاری از تولید کنندگان بدون تجربه و پیش زمینه ذهنی از فروش و بازاریابی اقدام به تولید می‌کنند و با مشکلات عدیده‌ای روبرو می‌شوند. به عنوان صاحب کسب و کار خرد و خانگی لازم است با اصول برقراری ارتباط با مشتری آشنا باشید تا اطلاعات کافی در رابطه با عملکرد لازم برای فروش بیشتر را داشته باشید.

ارتباط با مشتری با نام اختصاری CRM به معنی مدیریت ارتباط با مشتریان دارای سه قاعده کلی است:

 

هدف گذاری مشتریان:

صاحبان مشاغل خرد و خانگی باید توجه داشته باشند که مشتریان آنها در اقشار مختلف، دارای سلایق متفاوت هستند و به تبع آن نیازمند محصولات و خدمات خاص خود خواهند بود. به این ترتیب، لازم است که خدمات و محصولات ارائه شده براساس ترجیحات و نیازمندی‌ها و به تناسب تنوع مشتریان طراحی و تولید شود. به این عمل اصطلاحاً اختصاصی سازی نیز می‌گویند که با توجه به نیازهای خاص هرکدام از مشتریان موجبات راحتی آنها را در انتخاب و مصرف محصولات فراهم می‌سازد.

.

چه قوانینی در راه اندازی کسب و کار خرد و خانگی دخیل می باشند؟

راه اندازی کسب و کار خرد و خانگی نیازمند طی کردن مراحلی می باشد که در آینده ضامن بقای آن کسب و کار است.

 

در این میان برای راه اندازی کسب و کارهای خرد و خانگی شرایط آسانتری در نظرگرفته شده است. به همین دلیل اغلب افراد می‌توانند وارد این حیطه از مشاغل شده و به تولید و کسب درآمد بپردازند.

پس از انتخاب نوع کسب و کار و بررسی شرایط بازار و چشم اندازی که برای شغل خود پیش بینی نموده‌اید لازم است که برای راه اندازی کسب و کارهای خرد و خانگی با قوانین و شرایط آن نیز آشنا باشید. به این ترتیب برای شروع یک کسب و کار بصورت اصولی و قانونی می‌توانید از مزایا و حمایت نهادهای مربوطه نیز برخوردار شوید. 

در وهله اول باید بدانیم که برای راه اندازی مشاغل خانگی و کسب و کار خرد به دلیل عدم نیاز به اجاره کارگاه و استخدام نیرو نیازی به اخذ مجوز وجود ندارد. ابتدا از طریق سامانه ثبت نام مشاغل خانگی اقدام نمایند.

همچنین راه اندازی مشاغل که به تولید مواد خوراکی و بهداشتی مرتبط است نیازمند رعایت اصول و قواعدی هستند و لازم است زیر نظر نهادهای مرتبط همچون وزارت بهداشت عمل نمایند تا علاوه بر عرضه محصولات با کیفیت و بهداشتی، از حمایت این نهادها برخوردار شده و اطمینان خریدار را نیز جلب نمایند.

 

در قانون ساماندهی و حمایت از مشاغل خانگی مصوب 1389 در 12 ماده و شش تبصره تصویب شد. قوانین مربوط به صدور مجور و حمایت از مشاغل خانگی در چند ماده زیر بطور خلاصه ذکر می‌شود. 

ماده 2- مبادرت به کسب و کار خانگی توسط کارکنان خانگی، با شرایط زیر امکان پذیر است:

 

انجام کار صرفاً توسط عضو یا اعضاء خانواده در واحد مسکونی
تناسب حجم تولید با شرایط و فضای واحد مسکونی
عدم ایجاد آلودگی‌های زیست محیطی، صوتی و بصری و رعایت کامل حقوق همسایگان
عرضه و فروش محصول (کالا و خدمات) در خارج از واحد مسکونی
عدم تردد غیرمتناسب با فضای محل سکونت به ویژه در مجتمع‌های مسکونی
مجاز بودن و تناسب شغل با محیط مسکونی

همچنین ماده‌های مرتبط در ادامه به اینصورت آمده است که:
ماده 6- ضوابط مجوز مشاغل و کسب و کارهای خانگی مصوب ستاد ساماندهی و حمایت از مشاغل خانگی، توسط وزارت کار و امور اجتماعی به دستگاه‌های اجرایی ذی‌ربط ابلاغ خواهد شد. مجوز مشاغل کسب و کار خانگی، پس از تأیید مراتب از سوی دستگاه اجرایی ذی‌ربط، توسط وزارت کار و امور اجتماعی یا واحدهای تابعه صادر خواهد شد.

ماده 7 - در رابطه با صدور مجوز مشاغل و کسب و کارهای خانگی در چهارچوب ضوابط ابلاغی ستاد توسط وزارت کار و امور اجتماعی یا واحدهای تابعه صورت می‎پذیرد و صاحبان مشاغل مزبور از مزایای ذیل برخوردار می‌شوند.

استفاده از بازار محلی شهرداری جهت عرضه محصولات خانگی؛
عضویت در شرکت سهامی عام خوشه‌ای تخصصی کسب و کار خانگی؛
معافیت از عوارض اداری و تجاری تعیینی و مصوب شوراهای اسلامی شهرها و روستاها؛
عدم نیاز به تغییر کاربری مسکونی؛

 

روابط عمومی در کسب و کار

دولت می‌تواند بنا به پیشنهاد ستاد نسبت به تعیین ضوابط حمایتی در زمینه‌های مالیات، تأمین وام قرض الحسنه اشتغال، حق بیمه خویش فرما، تعرفه مصرف آب، برق و سوخت مصرفی، ظرف سه ماه از تصویب این قانون، اقدام و اعتبار موردنیاز را در بودجه سنواتی محاسبه و لحاظ نماید؛

استفاده از تسهیلات بانکی به ویژه قرض الحسنه بانکها و صندوق مهر امام رضا (ع).
تبصره- بانک مرکزی موظف است با هماهنگی وزارت کار و امور اجتماعی، نحوه توزیع منابع قرض الحسنه برای مشاغل و کسب و کارهای خانگی را باتوجه به اولویت و اهمیت انواع مشاغل خانگی و سهم هر استان تعیین و در ابتدای هرسال به بانک‌ها و مؤسسات اعتباری ابلاغ نماید.

 

ماده 8- وزارت کار و امور اجتماعی موظف است ضمن شناسایی مشاغل و کسب و کارهای خانگی با کمک دستگاه‌های ذی‌ربط، فهرست مشاغل مجاز خانگی را همه ساله به تصویب ستاد برساند.

ماده 9- صاحبان امتیاز مشاغل و کسب و کار خانگی موظف به رعایت ضوابط و دستورالعملهای موضوع مبحث دوم فصل چهارم قانون کار می‌باشند. مالکان، صاحبان کسب و کارهای خانگی و کارفرمایان موظف به همکاری با بازرسان موضوع قانون کار خواهند بود.
تبصره- صاحب مجوز به منزله کارفرما تلقی می‌گردد و کارگاه‌های خانوادگی مذکور در ماده (188) قانون، مشمول مبحث دوم فصل چهارم قانون کار می‌شوند.

ماده 10- وزارت کار و امور اجتماعی موظف است با هماهنگی سایر دستگاه‌های مسئول، آموزشهای مهارتی و فنی موردنیاز صاحبان کسب و کار خانگی را به تناسب بازار کار، معین و به تصویر ستاد برساند.

ترفند های دیجیتال مارکتینگ در کسب و کار
ماده 11- کلیه شهرداری‌ها موظفند به تناسب تعداد و تنوع کسب و کار خانگی، مکان‌های مناسبی را (بازار محلی موقت) برای عرضه محصولات صاحبان مشاغل مذکور، به صورت دوره‌ای در روزهای مشخص هفته، تأمین نماید. 

در این مطلب قوانین مصوب شده توسط دولت دررابطه با راه اندازی مشاغل و کسب و کار خانگی ذکر شده است. شما به عنوان فردی که تمایل دارید فعالیتی را جهت کسب درآمد راه اندازی کنید بهتر است تمامی ابعاد و زوایای مربوط به کار و آینده آن بررسی کرده و به این ترتیب در آغاز و حین کار به آنها توجه داشته باشید. 

شما می توانید برای راه اندازی کسب و کار خرد و خانگیو همچنین مراحل بعد از راه اندازی در صورت نیاز با مشاوران تخصصی ما در تماس باشید. 

 

#منبع: راسته بازار

با عضویت در شبکه های مجازی از مطالب و مقالات رایگان بیشتری بهرمند شوید.

سید علبرضا عبدالهی - مشاور کسب و کار 

.

تنبلی گروهی

تنبلی گروهی چه تاثیری روی کسب و کارهای خرد و خانگی دارد؟

 

 

در ابتدای این مطلب جا دارد که از زحمات آقای دکتر میر مهیار میر صالح پور بخاطر زحمات و تلاش های 10 ساله ایشان در رونق کسب و کارهای خرد و خانگی و تلاش برای بهبود وضعیت کسانی که در این حوزه فعالیت می کنند، کمال تشکر را دارم. مقالات آموزشی بیشتر را می توانید در شبکه های اجتماعی ما دنبال کنید.

.

مزایای کسب و کارهای خانگی

در این مقاله قصد داریم شما را با مزایای کسب و کار های خرد و خانگی آشنا کنیم. به شما بگوییم که اگر کسب و کارتان را در منزل و یا کارگاه های کوچک شروع کنید چه مزایایی خواهد داشت.

 

 

۱- یکی از بزرگترین مزایای راه اندازی کسب و کار خرد و خانگی این است که شما ب با کمترین سرمایه ممکن کار خانگی تان را راه اندازی و شروع می کنید. برای اینکه کسب و کارتان را در منزل را راه اندازی کنید به هیچ سرمایه اضافی نیاز ندارید و با کمترین سرمایه ممکن میتوانید کسب و کارتان را شروع کنید.

.

معرفی سایت های فروش محصولات خرد و خانگی

 

در این مقاله سعی داریم چندین سامانه و سایت تخصصی فروش و بازاریابی محصولات و کالاهای خرد و خانگی را معرفی کنیم. قابل دکر می باشد که این سایت ها، عمدتا سامانه آموزشی تخصصی فروش و بازاریابی هم می باشند. باید به این نکته توجه داشت که بازاریابی محصولات خانگی مع اغلبا در خانه و یا در کارگاه های کوچک تولبد میشوند، نیازمند آموزش می باشد. امیدوارم این مقاله برای شما مفید باشد.

 

1- راسته بازار - سامانه آموزشی و تخصصی بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی

 

 

 

 یکی از مشکلات اصلی کسب و کار های خرد و خانگی، کمبود نیروی انسانی و نبود سرمایه برای انجام بازاریابی و فروش محصولات می باشد. لذا این کسب و کارها، عموما نمی تواندکالاهای خود را به درستی معرفی نمایند و در نتیجه سکویی جهت فروش ندارند. از زمانی که استراتژی های بازاریابی از رسانه های قدیمی مانند بیلبورد، تلویزیون و ... به سمت فضای مجازی آمد، بیش از آنکه به کمک کسب و کارهای بزرگ بیاید، به کمک کسب و کارهای خرد و خانگی آمد.

 

 

چراکه در این فضا سرمایه نیست که کار می کند، بلکه سرمایه جای خود را به پشت کار و خلاقیت داده است.
طبق آخرین آمار جهانی روند رشد اینترنت در سال 2019، ایران با 29% رشد، پس از هند، چین، آمریکا و اندونزی قرار گرفته است.
از طرفی نفوذ اینترنت، همزمان با رشد کاربری آن در موبایل به ویژه در ایران، سبب گردیده که بازاریابی موبایلی رونق یابد، که ایران با داشتن 96 میلیون دستگاه موبایل، در لیست 10 کشور اول دنیااز این حیث نیز قرار دارد.

 

با نگاه به این آمار و ارقام می توان دریافت که استفاده از بستر اینترنت، می تواند نقش مهمی در بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی ایفا کند.
برای مثال یک خیاطی یا شیرین پزی خانگی به راحتی می تواند وارد حوزه بازاریابی اینترنتی، و مخصوصا تبلیغات بر پایه لوکیشن شود.
در اینجاست که نقصان بازاریابی و فروش برای ایم مدل کسب و کارها نمایان می شود.

راسته بازار یک سامانه آموزشی و تخصصی نوپا می باشد که بوسیله چند تن از کارشناسان این زمینه نوشته و طراحی شده است. هدف این سامانه این است که در ابتدای کار، کلیه کاربرانی که در این زمینه نیازمند اطلاعات می باشند، آگاه کرده تا در زمینه بازاریابی و فروش در بستر وب و حتی بسترهای فروش فیزیکی دچار مشکل نشوند.

 

 

بر خلاف سایت ها و برنامه های تبلیغاتی دیگر، در راسته بازار سعی می شود که همه کاربران ابتدا آگاه شوند و سپس به دنبال راه کاری برای بهبود وضع معیشتی خود باشند.

مخاطبان این سامانه را میتوان به تولیدکنندگان خرد و خانگی، سرمایه گذاران، دانشجویان و افراد جویای کار می باشند.

 

2- میدون

میدون یک وبسایت آموزشی است که به شما کمک میکند چگونه و چطور تولید کنید. در واقع یکی از نقدهایی که از این وبسایت می شود این است که اصلا در بحث فروش و بازاریابی و فعالیت نمیکند و فقط به شما نقشه راه تولید را میدهد. در حالیکه راسته بازار به شما کمک می کند که چطور بازاریابی و فروش برای محصولات خرد و خانگی خود داشته باشید. افرادی که سرمایه دارند و به نوعی کارآفرین هستندُ با حضور در این برنامه فعالیت و شغل خود را معرفی می کنند.

 

 

سید علیرضا عبدالهی-کارشناس بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی-09128120507

لطفا دیدگاه خود را در قسمت نظرات کاربران بنویسد.

 

مدیریت بازاریابی و فروش

با ما باشید تا طلوع موفقیت

.

لازمه و اصول راه اندازی کسب و کارهای خرد و خانگی

 

 

 

برای راه اندازی هر کسب و کاری، برنامه ریزی و هدف گذاری لازمه شروع آن می باشد. کسب و کارهای خرد و خانگی هم در عین سادگی و زودبازده بودن دارای اصول و شاخصه هایی است که برای رسیدن به موفقیت در این نوع کسب و کرد باید از آنها استفاده کرد. این نوع کسب و کارها معمولا بر پایه خانه و خانگی شکل میگیرد و برای زنده نگه داشتن این نوع کسب و کار باید همه اعضای یک خانواده تلاش کنند. منظور از کلمه خانواده شامل این نمیشود که همگی باید در این زمینه کار کنند بیشتر باید همه اعضای یک خانواده همت و تلاش مضاعف برای بسط دادن آن کنند. این را هم بدانیم که کارگاه های کوچک جزئی مکان هایی است که این کسب و کارها باید برای بسط دادن خود استفاده کنند. طوری که مزاحمت و اختلالی برای خانه های همجوار ایجاد نکنند.

چیزی که بیشتر کارشناسان حوزه کسب و کار برای راه اندازی هر کاری به ان توجه میکنند، سنجش بازار می باشد. در حالی که در گذشته استعداد و توانمندی شخصی هر فرد لازمه شروع کسب و کار بوده است. نیاز سنجی بحثی بسیار گسترده می باشد که در ادامه مقالات به آن خواهیم پرداخت. اطمینان از اینکه کسب و کاری که می خواهیم راه اندازی کنیم، مخاطب خوبی دارد یا می توند مخاطب ساز باشد، بسیار مهم است. 

.